軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，一個好的軟文文案必定要符合受眾定位，通過受眾經常接觸的媒介，把產品的核心賣點傳遞給受眾。文案背后的邏輯框架自然而然也清晰可見：受眾+渠道+內容。如何通過三點撰寫出深受消費者歡迎的軟文呢？

一、受眾：明確目標受眾

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，文案寫作前需要一定的用戶調查才能夠動筆，這是因為每一篇文案最終目標是為了獲得足夠高的轉化率。文案首先要能夠讓受眾愿意閱讀，然后在閱讀中刺激轉化，最后實現轉化，所以只有精準針對目標用戶，滿足目標用戶的調性、需求等，才有可能有足夠的閱讀數和轉化率。所以，文案寫之前必須明確目標受眾，這樣才不至于寫的太偏。

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，世界上最精準的的廣告是什么？當然是“見人說人話，見鬼說鬼話”。“看人下菜碟”。原因就是人和鬼這兩個受眾群體的需求是不同的。這當然是一句玩笑話，但是卻真實的反映現實和當下的現狀。所以，在撰寫文案之前，我們也要確定產品的目標受眾是誰，現有渠道是否可以覆蓋以及產品售價是否能夠承受的起？如果人和鬼都沒分清楚，我們的文案是沒有任何效果的。

二、渠道：渠道影響文案

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，同樣是廣告投放渠道，為何門戶的文案很正經，自媒體可以很詼諧很搞笑？同樣都是電商平臺，為什么淘寶的直通車文案簡潔明了，而小紅書里的產品文案卻總事無巨細？究竟是什么導致了這些差異？ 小編答案是：歸結于渠道的不同。

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，隨著用戶閱讀習慣的逐漸改變和閱讀時間的逐漸縮短，同時，受限于媒介展示面積大小的差異，渠道對于文案的銷售力效果影響是非常巨大的。在高鐵飛機上的雜志，一般有效閱讀時間為1-30分鐘 ，適合長文案和深度文案，方便用戶深入了解產品。而微博呢，一般一條有效瀏覽時間為1-3秒，同時受限于140個字的篇幅限制，那么初期我們就要先引起用戶的興趣點，吸引用戶注意，用戶可能才會打開繼續閱讀。

三、內容：歸納核心賣點

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，大衛·奧格威說過，“廣告的內容比表現內容的方法更重要。真正決定消費者購買行為的是你的廣告內容，而不是它的形式。因此，最重要的工作是決定你怎么說明產品，你承諾些什么好處。”

軟文發稿網（www.ruanwen.com.cn）自助投放軟文平臺了解到，首先每個廣告不僅要呈現文字或圖像，還要給與消費者利益承諾，即購買本產品將得到的明確利益。同時應具有獨特性，且獨特性一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的。最后必須承諾，且承諾必須具有足夠力量吸引、感動廣告消費者，吸引新顧客。